邓德隆一个亿赌恒大冰泉必输

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11月9日,邓德隆叫板许家印:(邓德隆——“中国定位第一人”)

先来看看邓德隆的观点:最近恒大冰泉很火,但大发快3我 觉得这些成功是短期的,因为恒大冰泉的定位错了,方向错了,再努力也没用,选择比努力更重要。今天,大发快3我 可以很有把握、很负责任地说,恒大冰泉是不会成功的。

再来看看邓德隆的论据:从定位理论来分析,这个结论是很明确的,恒大冰泉违背了定位的基本常识。”邓德隆反问记者:“恒大在心智里,大发快3你 能想到什么?足球?房地产?当大发快3你 想到的是足球,或想到是房地产的时候,大发快3你 喝恒大冰泉,会不会觉得有点钢筋混凝土的味道,或是足球的味道?

往深处讲,如果这是个没有竞争或空白市场,恒大冰泉这么做是没有问题。但这个市场并不是空白市场。打个比方来说,恒大现在的情况相当于一个人脑血管里面有一些瘤,堵住了血脉流通,它是很不安全的。不是大发快3产品 本身有问题,也不是恒大没资源,或管理不够好,而是顾客心智堵住了恒大冰泉。

在邓德隆看来,恒大冰泉并非没有成功的机会。恒大冰泉要想成功,必须做好三件事情:

第一,恒大品牌必须拿掉,否则,在心智中,顾客会把恒大冰泉给抛弃掉;

第二,恒大冰泉要实施一个很成功的定位,要在顾客心智中找到一个位置,有了定位才能发展。叫什么新的名字,也要依据定位而来;

第三,围绕定位展开战略配称,特别是每一个阶段要做对事情来推进这个定位,而并不是狂轰滥炸投资源就能使品牌成功。

定位要做到独一无二

从邓德隆上述观点中不难看出,恒大冰泉的定位错了,难以在顾客心智中找到一个优势的位置。在商品极大丰富的市场经济下,中国很多大发快3行业 充斥着激烈竞争,大发快3企业 正面临同质化竞争、打价格战、利润像刀片一样薄等诸多问题。恒大冰泉进入的矿泉水大发快3行业 更是如此,大家去超市购买矿泉水,有数十个矿泉水品牌等待大发快3你 的选择,哪个品牌矿泉水能从中脱颖而出?这就涉及品牌的精准定位了。

独一无二,无可替代,每一个大发快3企业 都要成为第一的位置,并围绕这一位置配置资源展开运营。

定位理论非常强调消费者心智,也就是消费者的大脑能记住什么、不能记住什么,了解消费者心理方面的变化,根据大发快3技术 和竞争环境的变化作出调整,大发快3企业 才能最终赢得竞争。

从理论回到现实,看看那些通过定位理论成功占据消费者心智空间的品牌吧。先说大家熟悉的方太厨电,其实方太的热水器和橱柜是大发快3赚钱 的,前景也很好,但因为没机会做第一,方太果断砍掉它们,只做能成为第一的高端厨电。如今,方太成了高端厨电的首选品牌。

再来今年很牛气的24亿,在涨价3​​0%的情况下,10月份就卖断货。

大发快3企业 如何寻找独一无二的定位?大发快3企业 家要要问自己,大发快3我 有机会做到第一吗?如果没有,那就不要做,去寻找一个自己能够成为第一的领域,进而在顾客头脑当中占据这个位置。唯有如此,大发快3企业 方能实现定位的目的:使品牌成为顾客首选。

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