乐蜂网嫁枝,聚美优品嫁资,红杉是最大赢家!

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乐蜂网嫁枝,聚美优品嫁资,红杉是最大赢家!
 

这两天电商圈爆出两条大新闻,发生在中国最大且死磕的两家化妆品电商身上:①乐蜂网创始人李静发邮件表示接受唯品会战略投资,今日下午在香港召开发布会;②传聚美优品将赴美上市,拟募集资金约6亿美元,估值超30亿美元。

当虎嗅整理这三家关联大发快3公司 的融资信息时,觉得这极可能是一出资本驱动的运作,因为他们背后都存在一个共同的VC:红杉资本。

红杉的身份与可能角色

唯品会2008年12月创立于广州,2012年在美国纽交所上市前,红杉持有唯品会19.3%的股份。在经历过流血上市后,被视为妖股的唯品会股价从5.5美元一路飙升到超过110美元,2013年红杉几度抛售唯品会套现,如今占股15%左右。

乐蜂网是由主持人李静2008年创立,乐蜂网母大发快3公司 东方风行大发快3集团 2008年4月获得红杉资本A轮千万人民币级别的融资。

聚美优品成立于2010年,2011年3月获得红杉资本千万美元级别A轮投资。

投资人对创业者可以搞竞业限制,反过来好像还没先例(主要是早期创业者议价能力弱)。一年多前虎嗅在《VC搞“赛马”,创业者怎么办?》一文中分析,红杉当初投资乐蜂网和聚美优品,是出于卡位考虑。

尽管乐蜂和聚美优品都是在化妆品电商市场上竞争对手,但走出的路线却完全不同,乐蜂网从上线伊始便打出了李静这张明星牌,并且在展现形式上更像是商城,外加自主品牌的化妆品。相比之下,聚美优品是从化妆品团购出身。

对红杉资本来讲,垄断化妆品团购、自主品牌的两张王牌,明显是一种包赚不赔的买卖。不过现在聚美优品出于利润考虑,也在做一些化妆品边缘大发快3产品 的自主品牌开发。随着竞争与大发快3企业 的演变,大发快3企业 的定位与策略往往不是一开始投资人与创业者所想的了。

这两年,乐蜂与聚美在化妆品电商方面展开了直接PK,火药味儿十足。

前聚美优品副总裁阚洪岩曾说,这无非源于“规模和效益之争。因为都做美妆,发展到一定规模和阶段,渠道、推广等相关资源争抢是必然,尤其是有折扣的大牌和优质资源更是稀缺。大发快3你 抢先定了,大发快3我 就没了或者份额就少了,用户和销售额也就自然少了,等等系列连锁反映,影响排名。”

大发快3你 可以说两蚌相争,渔翁得利——其共同投资人红杉就是那个渔翁?但根本上红杉肯定还是不愿意看到两败俱伤的结果,为其梳理引导不同的发展路线、在化妆品电商市场上找到不同的价值创造点,为它们在资本市场上找到不同的角色定位与扮演,红杉才能成为最大赢家。

正好,红杉还是另一家特色电商唯品会的机构大股东。

几乎可以肯定,在此次唯品会与乐蜂的交易中,红杉(或者更直接说沈南鹏)起到了牵针引线甚至一手导演的作用。

唯品会为什么需要乐蜂

 

 

唯品会股价一路走高,但同时面临着有效扩张的压力。

品类越来越多的唯品会会不会逐渐偏离原有的特色?对于平台型电商来说一定要有节奏的不断进行品类的扩充,让消费者实现一站式购物的目的。但是对于垂直电商来说却一定要谨慎地看待品类扩充,要时刻专注在自己的核心用户群体上,即使要扩充品类也要围绕用户群体而不是单纯的扩充。

唯品会战略投资(李静邮件的提法,没披露唯品会占股情况,之前媒体解读是并购)乐蜂网,可以补足化妆品短板,SKU方面可以补充扩展品类,流量互补,看上去是双赢的事情。

与强调平台化的聚美不同,乐蜂在电商媒体化、自有达人品牌的运营方面表现更突出,有自己独特的粉丝群,这与强调独特品牌与品质的唯品会,在调性上更能吻合,用户有更高的重合度。

最后加一句电商分析师李成东对红杉的评价:

【红杉资本,中国电商幕后助推手】红杉资本,整理了下投资的电商案例。已经上市的有携程、麦考林、唯品会,即将上市的有京东、聚美优品,未来会上市的有阿里(2011年)酒仙网、赶集,美团网,大众点评。其它案例乐蜂网,驴妈妈、好乐买、途牛,美丽说,买卖宝,玛莎玛索。国内数得上的电商基本红杉都投了!有哪家不服?

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