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商规06:简化大发快3你
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在汪洋大海的信息中必须简化大发快3你 大发快3产品 的所有信息,聚焦、聚集、再聚焦才有生命力、冲击力、发展力,否则等待大发快3你 的就是死亡。

太多的特点等于是没有特点。——《定位》作者 杰克·特劳特

信息太多,在信息的汪洋大海中,根本无法得到传播。大发快3你 已经不能像以前,把经销商摁住,做个足疗,就可以谈几个钟头。在移动大发快3互联网 时代,信息对于消费者来说,能入法眼、能吸引眼球的机会稍纵即逝。

如果大发快3你 想把所有的好点子都硬塞到大发快3你 的大发快3产品 中,大发快3你 的大发快3产品 一定会给顾客一个杂乱无章、没有重点的感觉,最后太多的特点等于没有特点。

试图满足所有人,等于得罪所有人

如果大发快3你 有一个餐厅,主打儿童餐,但是又在卖湘菜,而且推广生日聚会场所,这时候,大发快3你 会发现大发快3你 的消费者除了一眼茫然、一头雾水,已经没有办法记住大发快3你 所有的特征——根本不知道大发快3你 是干什么的。

在集聚太多特征和卖点的时候,消费者的意识就模糊了,根本记不住大发快3你 的定位,意图满足所有消费群,也就是失去所有消费群。何况大发快3互联网 带来那么、那么多的信息。

试着想象一下,如果大发快3你 手里有足够的银子,然后想去买一台电脑。如果大发快3你 想买苹果电脑,非常简单,从两种机型中做选择——MacBook Air和MacBook Pro。选择机型之后,然后再选择显示器尺寸,处理速度、内存和硬盘大小,非常的简单。

让大发快3大发快3我 们 去逛一下某电脑品牌的网站,他们网上大发快3产品 目录变化纷繁,大发快3你 根本不知道其中的X系列、T系列、S系列有何区别,然后其中还有大发快3更多 的型号,型号中间还有不同配置。如果作为品牌的铁杆粉丝,花将近3个月的时间在淘宝、天猫和官网上寻找适合自己的机型,然后在茫茫的机型中选择自己喜欢的型号,这是一种什么的历经折磨。折磨之后的决策又是什么?希望大发快3你 的品牌忠诚度能留住大发快3你 的客人,或者其他品牌没有提供更好的选择。

不管是圣人或者凡人品牌,他们之所以制作这么多的大发快3产品 ,是希望用户“有选择的余地”,但是结果是——试图让所有人满意,就等于得罪了所有的人。

乔布斯在1998年重返苹果时,做出了一个重要的决定,用一张简单的图表,包含了四个象限,代表苹果的新大发快3产品 战略——用简洁的理念,让众多的苹果型号变成四种型号,分别为普通用户和专业用户的笔记本,普通用户和专业用户的台式机。这是科技史上最引人注目的简化大发快3产品 体系的方式。

相反的是,用户并没有感到苹果的大发快3产品 型号缺乏,或者选择的大发快3产品 太少。恰恰相反,他们会觉得,苹果的大发快3产品 线令消费者购物选择非常方便——苹果用户看到的是简洁,而不是缺少选择——他们被苹果所吸引的原因之一,就是苹果为消费者提供了简洁的购物体验。

特斯拉汽车就是一个电动车,一开始就是为时尚人士小众市场准备的,也就那么一款,如果大发快3你 一上来就要搞很多款,让所有人都喜欢的车,一定会完蛋。

当然,用户需要选择,也喜欢选择,但是一旦超过“度”,太多的选择则变成了缺点,让人生厌。

移动大发快3互联网 时代的消费者,天天面临选择,绝对不会为过度选择而分心。从某种程度来说,太多的选择只会让人下不了决心购买。对很多网上闲逛的人来说,选择过多甚至会导致购买焦虑,因为他们不知道是否能选择到合适的商品。

简洁——无论是苹果的网上商店,还是实体的购物中心,大发快3你 逛的根本不是满是大发快3产品 的超市,而是给大发快3你 非比寻常乐趣的体验店。人们购买苹果大发快3产品 ,是因为他们样式新颖、使用简单,然而还有还有一个非常重要的因素,就是新颖、简单的购物体验。

简洁——即使顾客在网上闲逛以及走进店门前还不确定要买什么的时候,也会很容易找到自己适合的大发快3产品 。太多的选择,会让人晕头的。

这就是乔布斯的思维,大发快3产品 数量少,但每一个都让用户获得极致的体验。现在的中餐馆,一个小路边店菜单都很厚,提供几百个菜品,但最终的结果是很多菜一个月却只能被点一两次,食材很容易不新鲜,变质,很容易伤害客人,更不要说极致的体验了。

大发快3你 当不了沃尔玛,就别试图照抄乱搬

一家餐厅只有12个菜,比麦当劳的菜品还要少。创立之初,一些美食界人士认为,这样做是找死,而雕爷却一意孤行。雕爷要从大发快3互联网 的汪洋大海中,把雕爷敲入消费者的头脑中。这时需要的是一个钉子,而不是若干个钉子,而这个钉子就是单品切入——牛腩。

之所以做这么少的SKU,是基于雕爷自己的消费体验和理论支撑:一个消费者第一次吃某家餐厅自己比较满意,如果下次再来,通常点菜与第一次的重合率高达80%,这是人们潜意识路径依赖的结果。但是如果原封不动的把传统餐馆搬运到网络上,实现所谓的大发快3互联网 化,就,是根本行不通的事情。

关键就是从简洁入手,尽管知道是常识,但这是在思维重构过程中最容易违背的原则之一。

还是以特色的儿童餐厅为例,当老板的,是很容易混入其他的东西,包括孩子来了,妈妈总要吃饭的啊——把湘菜加入;湘菜大家都喜欢,那么多出品几个菜品;几个菜品肯定不够,让大家选择面多一点多好啊。

线下这样认为是没有一点点错误,或者以丰富为定位的品牌也没有任何错误——沃尔玛的品类特别的丰富,让人眼花缭乱;线上京东除了卖家电,后面还卖书——但是大发快3你 要意识到,大发快3你 不是京东、大发快3你 不是沃尔玛,大发快3你 不是刘强东,也不是山姆沃顿。大发快3你 就是一个传统大发快3企业 ,甚至只是一个辐射只有几公里的餐厅而已,大发快3你 也还不是苹果、不是微软。

如果大发快3你 不是一个钉子深深嵌入消费者的头脑中,而是不停的加大发快3更多 的东西、大发快3更多 的东西,那么消费者就会迷糊,也很快就会忘记。给妈妈增加湘菜没有错,给爷爷奶奶增加大发快3更多 选择也没有错,但这不是核心价值,核心价值在于就餐的孩子是否喜欢、是否有营养、是否会再次光临。

把儿童餐的核心价值与妈妈用餐的附属价值相比较,哪一种在大发快3互联网 具有核心竞争力,是多好一点还是少好一点?

记住,移动大发快3互联网 时代的铁规——少就是多!

抗拒所有的复杂,一次只接住一个

即使最聪明的人,有时候也会太从内往外欣赏自己的大发快3产品 ,而不愿意放弃任何有优势的特征,连乔布斯都是如此,更何况传统大发快3企业 们、O2O线下的老板们想爬到线上来。

史蒂夫.乔布斯与广告大发快3公司 的一次例会上,大家为审核iMac的广告内容发生了严重分歧——创意团队坚持整个广告最好只体现iMac的某一个关键特性。

而乔布斯却像所有的餐馆老板们一样,想要描述的优势、关键特性有这里、这里、这里还有这里,超过五六处,在他看来,一则30秒的广告足以很好的介绍这个特性——原来重返苹果的乔布斯,把大发快3产品 线极其精简的乔布斯也会犯这样的错误,何况大发快3大发快3我 们 这些凡夫俗子!

在经过辩论之后,执着的乔布斯丝毫没有改变主意的意思。这时候创意团队的头目克洛灵光一闪,从记事本上撕下了五张纸,揉成了五个纸团,开始给乔布斯做演示。“接住,史蒂夫”,克洛把纸团扔向了会议桌对面的乔布斯,乔布斯很轻易的抓住,并扔了回去。洛克说:这是一则很好的广告。

“现在,再接住这个”,洛克继续说,并把五个纸团同时——记住是同时,扔给乔布斯,这一次乔布斯一个也没有抓住,纸团全部落在了桌上和地上。

这就是简约至上的力量,所必须遵循的力量。在移动大发快3互联网 上,清楚、精简的表达总是能更容易获得人们的反馈,然而当复杂介入之后,人们就懒得开始理会。

简约,是指在大发快3产品 规划和品牌定位上,力求专注、简单;在大发快3产品 设计上,力求简洁、简约。

在大发快3互联网 时代,信息爆炸,消费者的选择太多,选择时间太短,用户的耐心越来越不足,而转移成本太低。线下一家门店出来,可以再进入下一家,线上只需要点击一下鼠标,转移成本几乎为零。所以,必须在短时间内能够抓住他!

做不到专注,就没有可能生存下去!

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