【投稿】数据库营销之抓潜在客户

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记得在上一篇文章中介绍了一下数据库营销的大概,大发快3我 并没有查看太多官方的说法,完全是根据大发快3我 自己实践过的经历来叙述大发快3我 所理解的数据库营销。

何谓抓潜?就是抓取潜在客户信息,那么大发快3大发快3我 们 要抓取潜在客户信息应该做什么?

一、设置数据库大发快3工具 在收集潜在客户信息之前,大发快3你 要选择并设置一个数据库大发快3工具 。数据库大发快3工具 就是大发快3你 打算以什么样的方式联系大发快3你 的潜在客户。比如:营销QQ、普通QQ、QQ群、QQlist列表、其它邮件列表、微信、微博、电话、短信选择数据库大发快3工具 要点:能够轻松的联系到潜在客户,最好支持批量联系潜在客户。大发快3我 常用的就是QQlist、QQ群、营销QQ、微信,根据客户人群不同,大发快3你 可以使用不同的数据库大发快3工具 ,当然更可以结合使用。

二、分析大发快3产品 受众人群以及共同痛点大发快3我 曾经在“网络销售到底该选择什么样的大发快3产品 ?”的那篇文章中写过,世界上只有两类大发快3产品 ,一类是大发快3帮助 客户实现梦想的,一个是大发快3帮助 客户解决痛苦的。

那么大发快3你 的大发快3产品 是属于哪一类?针对什么人群的?他们有什么痛苦或是梦想?在这里,大发快3我 分享一下大发快3我 平时是怎么分析潜在客户的。

1.通过老客户如果大发快3你 的大发快3产品 已经有一批顾客购买了,那么大发快3你 可以做一个调查回访,比如:使用大发快3产品 前是什么样的?大发快3产品 哪一点吸引他的?等等……

2.换位思考让自己进入到客户的那个角色。这招如果用好了,大发快3你 会有很大的收获。3.各种平台大发快3搜索 引擎、QQ群、问答平台等等,多调查多收集。通过分析大发快3产品 受众人群,然后根据潜在客户共同痛点,大发快3你 就能找到大量且精准的潜在客户聚集地。把这些聚集地全部收集起来。

三、设计一个流程吸引潜在客户进入大发快3你 的数据库。通过第二步的分析,大发快3你 知道潜在客户的痛点是什么,那么大发快3大发快3我 们 可以根据客户痛点设计一个免费的诱饵吸引潜在客户进入数据库。诱饵一定要大发快3包装 好,而且诱饵一定是对客户有价值的,不要想着免费就不用心做,这点可以参考360哈。当然,如果大发快3你 做的是实体大发快3产品 ,大发快3你 也可以设置一个试用装来吸引潜在客户,著名化妆品大发快3公司 DHC就是这么玩的。DHC抓潜页大发快3地址 :http://www.dhc.net.cn/smpl/index.jsp

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