【直通车改版解析】淘宝直通车2015的动向!

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【直通车改版解析】淘宝直通车2015的动向!
2015年了,电商的形势如何发展,或者把范围缩小,淘宝天猫的形势是不知道在哪里看到一句话,应该是中医里面的一句话,痛则通,不痛则不通,不知道大家是如何理解这句话。

直通车年底到现在有多版块进行改进大发快3优化 :直通车增加了店铺概况

在这个版块,这个版块可以理解为是一个量子中的类似版块“店铺概况”,主要是为大发快3大发快3我 们 在宏观上了解直通车账户的整体客户流量概况。

店铺概况包括:客户群变化趋势图和客户群数据透视这两个版块数据概况。首先,打开店铺概况收先看到的是客户群变化趋势图,一个折现图映入眼帘。大发快3大发快3我 们 要了解这个折现图对于大发快3大发快3我 们 有什么作用的时,大发快3大发快3我 们 需要先认知各个元素的含义。其中包括潜在,客户,认知客户,现有客户,流失客户。在笔者通过查阅一些相关大发快3视频 后,做了一个初步概括。

潜在客户:可以简单理解为,有大发快3搜索 过大发快3大发快3我 们 店铺内部类似大发快3产品 或者有购买过大发快3大发快3我 们 店铺类似大发快3产品 的经历的卖家。

认知客户:是指一些已经通过了解到大发快3大发快3我 们 店铺内的大发快3产品 的买家,例如大发快3产品 展示,点击浏览等等。

现有客户:是指购买过大发快3大发快3我 们 店铺内大发快3产品 的买家,或者以及在一段时间内有重复购买的买家。

流失客户:是指曾近将大发快3产品 加入购物车的买家未完成购买,以及曾经购买过大发快3产品 的买家,在长时间内进行未再次购买的买家。这些买家则认定为流失的买家。

以上几个数据用图形的分析如下:

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通过图形可以更加清楚的了解,营销学买家周期定义,比数据流量更要形象的多,也便于大发快3大发快3我 们 一些对数据报表看不透的朋友,可以快速掌握推广店铺的情况。

店铺概况的第一板块是折线图如图,卖家朋友可以根据几条线,清晰的看出,最近几天的客户情况。

第一丶潜在客户是否增加,如果增加,是否需要增加推广费用或者是对大发快3产品 的大发快3优化 跟加深入一些。

第二丶认知客户,如果认知客户增加,这部分客户是大发快3大发快3我 们 比较重要的客户,这些客户可变成现有客户,当然,大发快3大发快3我 们 需要详细了解。如果认知客户的增加没能带来潜在客户的增加,大发快3大发快3我 们 考虑是否需要打出一些优惠措施等等。

第三丶现在客户曲线,是为了大发快3大发快3我 们 了解店铺的客户情况,其重要方面,是为其他数据做对比。

第四丶流失客户曲线,有几种情况,当现有客户增加的时候,流失客户增加,处于平行阶段是,这个可能是正常水平。如果是流失客户的曲线坡度更陡,则证明店铺的竞争性小于其他店铺,可能是价格原因等等。如果现有客户的曲线斜率大于流失客户,那么是一个比较好的现象。

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店铺概况的第二个版块,客户群数据透视

在数据透视这个方面,可以看到大发快3更多 的东西,可以清楚的看到现在潜在客户有多少,潜在客户转化成认知客户有多少,认知客户转化为现有客户有多少,以及现有客户的流失量与流失客户的再次购买情况。以及潜在客户在第一次认知就够买的情况,即潜在客户转化为现有客户的情况。当然,流失客户可以认为是认知客户,购买过就已经认知。

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在图形的下方是这几个数据的折现图,大发快3我 感觉淘宝越来越低估了大发快3大发快3我 们 的对报表的分析能力,很多东西做成了非常形象的图形以及折现,虽然这是一个好的现象,不过,太形象的东西总会缺少那么一点真实性,以及细节内容。

圆圈下面的折线图,可以方便看到一段时间内的数据变动情况,也非常简单。这里就不一一说明,如果已经升级了的朋友自己可以再次更具大发快3我 的解析去了解一下。

在报表中,也有一个类似的客户营销报表,不过,那个报表是店铺推广定向的数据,也就是说,该报表只表达直通车内部客户群的情况。由于目前还没有数据,这里就简单上一下图,没有升级的朋友可以了解一下。

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第二部分升级 直通车增加了天气人群大发快3搜索 与类目标签

天气人群:在宝贝推广中(店铺推广展示没有给大发快3搜索 定向),打开宝贝推广操作页面,大发快3搜索 人群中,“添加天气人群”(部分账户还未是升级)。如图

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大发快3大发快3我 们 可以通过气候标签,给所有大发快3关键词 所潜在人群所在区域的天气情况增加溢价。有点像时间折扣设置一样。

对于地区温度,例如,大发快3我 在广州,冬天某一天的温度是25度,大发快3我 大发快3搜索 短裤,那么如果在某个直通车推广的大发快3关键词 “短裤”设置的价格为1元,那么他应该排在100名,他设置20%的溢价,那么该大发快3关键词 将会在更前面的页面与大发快3我 相遇。通过设置这个,对特定的大发快3产品 会有比较好的作用,大发快3我 以前也一直在为这个烦恼,经常季节款去查各个地区的天气,然后对一些地域进行增删。在冬天里推夏款,当时想,如果有一个可以将温度高一些的地区优先展示该多好啊,那么最终还是实现了。

空气质量的筛选优先展示,对于一些净化空气的卖家,他们也能得到非常大的大发快3帮助 。以及天气对于卖雨具等大发快3产品 的买家是否有更大的大发快3帮助 呢。

这个气候筛选加权的增加,更加能够给卖家获得更加优质的流量。

类目垂直化标签:类目垂直化标签对一部分的类目可用:女装/女士精品,男装,玩具/模型/动漫/早教/益智,童装/亲子装,尿片/洗护/喂哺/推车床,童鞋/亲子鞋,奶粉/辅食/营养品/零食,汽车/用品/配件/改装。以上几个大发快3产品 都有类目垂直化标签,以大发快3服装 为例,大发快3大发快3我 们 分析一下。如图红色框选部分。

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通过以上,类目标签有何作用呢?这个相当于千人千面中的一个小分部。现在千人千面逐步取消,落实到了操作上。大发快3大发快3我 们 可以通过大发快3大发快3我 们 的操作对流量的获取更加精准,千人千面也是同个主旨,但是很多卖家对流量的需要很多时候系统不能满足,所以,将权利赋予卖家,是淘宝直通车明智的选择,不过造成了操作的一定复杂性。

对于标签,大发快3大发快3我 们 可以理解为大发快3大发快3我 们 在大发快3搜索 的时候,在类目属性选择中,直通车加价后的展示提升。

如图大发快3我 在大发快3搜索 “连衣裙”的时候,大发快3我 可能会点击一些风格标签,例如“ol”。如果某个宝贝推广直通车中,在标签选择了该标签,并增加了溢价,那么该大发快3产品 可能会优先展示给大发快3我 。

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对于标签的增加可以增强买家优先选择的兴趣大发快3产品 ,避免一些废流量的产生,现在的直通车需要大发快3更多 的对大词的把握,大发快3热门 词由于能够做到跟细致的展示,所以大发快3热门 词所带来的流量也是非常有益的。

2015年直通车给大发快3大发快3我 们 带来了很多的变化,不过,大方向还是没有变,如果是新手的话,还是需要对一些直通车本质的内容进行学习,可以学习本人之前写过的帖子,特别是报表一块的深入认识,变化会给大发快3大发快3我 们 带来方便,同时,操作方向也会大发快3更多 ,只有直通车的全面掌握是有才能对直通车流量把握!

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