运营3个月便获京东销量冠军,是因为小鲜炖专注做了一件事

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所属分类:创业故事
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小仙炖,专为年轻女性、孕妈定制的高品质轻奢O2O大发快3互联网 鲜炖燕窝品牌,运营3个月便成为京东商城燕窝类销售冠军,凭借创新的大发快3服务 模式、优质的大发快3产品 品质获得了洪泰基金的洪哥、泰哥的认可,拿到天使投资。

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1.定期回访客户,找准用户痛点

小仙炖品牌目标用户是燕窝需求高速增长的年轻人群。小仙炖燕窝定位于27-37岁的年轻女性白领及孕妈,满足年轻人的大发快3服务 需求,是燕窝市场最高速增长的人群。

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最早小仙炖团队也在做燕窝的食品流通业务,销售干燕窝、配齐所有的炖具、冰糖大枣等辅料并提供教学大发快3服务 ,大发快3大发快3我 们 以为很好的解决了用户的需求,用户拿到全套材料就可以炖燕窝了。但是大发快3大发快3我 们 发现销售增长还是很慢,尤其是客户的重复购买不够高。

大发快3大发快3我 们 对于客户有定期回访的制度,通过回访大发快3大发快3我 们 发现,很多客户收到燕窝后只尝试了一次,就把干燕窝放到冰箱里面再没有动过,还有的几个月都没有尝试炖煮。深入调查,原来一是没时间、一是不会炖,另外如何辨别真假燕窝一直是客户头疼的问题。

因此大发快3大发快3我 们 打造了这款完美解决以上三个用户痛点的小仙炖燕窝。

一是小仙炖燕窝采用马来原产进口的龙头天盏燕窝炖煮,大发快3合作 伙伴是马来最大的合法进口商,每一盏燕窝都是经过合法检测可溯源的燕窝,扫描二维码可以看到所有溯源信息,同时小仙炖设有专业的中央厨房,专业大发快3培训 的燕窝师,食品安全问题再也不用客户担心;

二是小仙炖燕窝提供的是专业燕窝师的炖煮大发快3服务 ,同时开发了5种不同口味,适合不同人群滋补,解决了不会炖煮的问题;

三是小仙炖将燕窝炖好并跟顺丰和闪送大发快3合作 ,提供最便捷最快速的上门送货大发快3服务 ,节省了用户的时间。

2.大发快3互联网 大发快3产品 :便宜/免费、方便、好玩

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想要做出一款让客户满意的大发快3互联网 大发快3产品 ,要做到三点“便宜/免费、方便、好玩”。小仙炖一直以这三点为目标不断努力。

第一,小仙炖品牌性价比高。

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小仙炖98元一瓶的价格是传统燕窝销售的1/3。小仙炖主要通过大发快3互联网 进行口碑传播,建设城市中心体验店+中央厨房为客户提供大发快3服务 的轻模式,降低运营成本回馈给顾客;传统品牌通过加盟方式建立渠道,利润划分层级多,代言人、广告等推广费用高,同时实体连锁经营运营成本高,带来大发快3产品 定价高,对于顾客来讲不实在。

第二,小仙炖主做大发快3服务 ,大发快3互联网 O2O的方式很便捷。

对于新接触燕窝的顾客,小仙炖的大发快3服务 模式降低了尝试燕窝的成本。传统的燕窝销售渠道中,如果需要尝试燕窝,需要购买干燕窝、炖具、挑毛大发快3工具 ,还要上网学习燕窝如何炖煮,金钱、时间、脑力成本非常高,而选择小仙炖只需要100元就可以了,获取新用户非常方便。

对于老客户,大发快3大发快3我 们 定位于27-37岁的年轻女性,她们崇尚健康、追求美丽、专注事业,缺的就是时间,而自己炖燕窝前后需要10个小时的时间,大发快3大发快3我 们 把燕窝炖煮好定时配送,非常便捷。

第三,小仙炖讲究参与,跟顾客玩。

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小仙炖燕窝每个月会有一个跟顾客互动的主题,客户参与了就可以赢燕窝。3月的主题是跟“小仙炖DIY大发快3你 的春天”,给客户发多肉植物,放在小仙炖的小瓶子里做微观植物,还搞投票评比;4月的主题是小仙炖的瓶子回收,体现环保的情况。客户都玩得很开心。

3.聚焦核心单品,打造爆款

小仙炖燕窝聚焦“鲜炖燕窝”这一核心单品,经过半年时间的材料优选、配方研制,目前有20多个燕窝口味配方,目前推出冰糖口味、桃胶口味、老姜黑糖口味、桂花口味、椰奶口味共五款已经上市销售,春季节会增加水果等口味,近期大发快3大发快3我 们 与真的有料大发快3合作 直接到大发快3海南 寻找到了一款08年奥运的制定木瓜,大发快3大发快3我 们 将推出这款木瓜的燕窝。

(1)上选优质原料印尼巴厘岛雨季头期燕窝盏形饱满、营养丰富,是上天的馈赠,燕窝中的上品, 零添加古法挑毛,保证了燕窝的天然、健康;

古法多晶冰糖润肺清肺养胃,和燕窝搭配口感清甜燕窝滑弹 ,美容养颜 ,令肌肤红润白皙有弹性;

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(2)全方位场景化大发快3服务

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同时,小仙炖燕窝从科学滋补、功效滋补等角度出发,针对不同顾客着力研发大发快3产品 组合包,推出周期型滋补保健套餐如月卡、季卡、年卡,功能型套餐如孕妇卡(分为备孕、孕早期、孕中期、待产期、产后恢复期)、礼品型套餐如大姨妈套餐等,并通过专属滋补顾问大发快3服务 提升顾客的燕窝体验。

4.做自媒体,让目标客户来找大发快3你

小仙炖运营半年以来,主要以口碑传播为主要推广方式,极致大发快3产品 是可以让顾客主动大发快3帮助 传播的,大发快3大发快3我 们 的大发快3公众号 有一个口碑贴可以看到大发快3大发快3我 们 客户的口碑评价,大发快3产品 、大发快3服务 各方面都得到了客户的认可,这个是不断更新的。

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同时大发快3大发快3我 们 也在不断尝试寻找适合的推广方式,之前去过建外SOHO发试吃、人人网的产业园搞展示、高端社区发传单,大发快3大发快3我 们 发现效果很不好,只能拉一些粉丝而且转化率不高。分析原因是不够精准,因为大发快3大发快3我 们 的用户群很精准,大发快3大发快3我 们 以为到达白领聚集区就可以了,其实还不够深入。大发快3大发快3我 们 不断尝试更新推广方式。

结合这些经验,大发快3大发快3我 们 把推广策略调整为做自媒体,吸引目标顾客来找大发快3大发快3我 们 。因此,大发快3大发快3我 们 与小问传媒大发快3合作 ,共同打造一档叫做“小仙炖”的大发快3视频 自媒体,用轻松、逗比的方式,猎奇的视角去讲述滋补的故事,通过这种方式聚集粉丝并且跟粉丝互动,目前大发快3大发快3我 们 已经拍摄了2期内容,即将在土豆优酷网站的大发快3首页 发布,预期浏览量 30-50万。

另外,大发快3大发快3我 们 把主动推广做的更加精准、直达顾客,找到豆果美食、好孕妈妈等大发快3公司 大发快3合作 ,通过试吃会等形式直达目标人群;还有民生银行等大大发快3公司 的员工福利部门,直接放团购给他们,都取得了不错的效果。

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