不重视营销的大发快3公司 ,死的概率大10倍 | 快乐妈咪CEO陶建辉

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有本书在创业圈子里热传,就是《从0到1》。大发快3大发快3我 们 快乐妈咪这次推出的新大发快3产品 “智能母婴安全秤”,几乎与这本书的理念完全一致。

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市场细分:专注母婴人群体重增长管理

智能秤已经是红海一片,为什么快乐妈咪还敢进来?因为大发快3大发快3我 们 瞄准的是母婴细分市场,这个市场还没有知名的智能秤品牌。有几家大发快3公司 做过母婴秤,但除业内的人外,几乎没人知道,而且大发快3产品 做的很一般。

那么快乐妈咪进入这个市场,如果大发快3产品 做的好,就应该有空间。而且大发快3大发快3我 们 这个大发快3产品 更细分,就是专注母婴人群的体重增长管理。因为对于孕妇和婴儿,体重是增长的,但其增长必须在合理的范围。目前没有哪款秤是专注这个的。

因此大发快3大发快3我 们 瞄准这个极为细分的市场。这个细分市场很有潜力,因为孕婴人群不在乎大发快3产品 的价格,而在乎其品质、品牌、安全。

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大发快3产品 定位:主打安全牌,强调智能

既然要做母婴细分市场,那么大发快3我 大发快3产品 怎么与其他母婴秤差异化,怎么脱颖而出?

为此,从设计上来看,大发快3大发快3我 们 主打安全牌,而且没有把大发快3产品 叫为体重秤,而是安全秤,这样从大发快3产品 名上就提现出大发快3大发快3我 们 的特色。

安全上,大发快3大发快3我 们 做了好几点文章,第一,秤面不是玻璃的,而是朔胶材质,这样防滑。第二,大发快3大发快3我 们 的秤脚很大,应该是目前全球最大的秤脚,第三,大发快3大发快3我 们 增加了防侧倾。这样从大发快3产品 的硬件上,大发快3大发快3我 们 的优势和差异化就出来,充分体现安全。

另外一方面,大发快3大发快3我 们 强调智能。这个智能与其他智能秤的不同,就是表现在是体重增长的管理,而不是减肥瘦身的管理,表现在推送资讯的精准匹配,表现在大发快3大发快3我 们 的母婴健康咨询上。

大发快3我 希望用户看到99元的小米智能秤,再看到快乐妈咪的智能母婴安全秤,会发现,快乐妈咪的对母婴人群是更有价值,更值得购买。

定义新的品类:胎语仪、安全秤

从快乐妈咪推出第一款大发快3产品 ,大发快3大发快3我 们 就定义了一个新的品类“胎语仪”,实际上它就是智能化的胎心仪。但大发快3我 不乐意把大发快3我 的大发快3产品 称为胎心仪,因为大发快3大发快3我 们 大发快3产品 的功能比传统的强大很多,而且无论是设计上、用户体验上都比传统的强很多倍。

这样大发快3大发快3我 们 在传播上就占住了制高点。

在设计这款母婴秤的时候,大发快3大发快3我 们 也按照同样的思路做,就是定义新的品类“安全秤”。一旦大发快3大发快3我 们 真做起来,大发快3大发快3我 们 一定会是这个品类的第一。就如同胎语仪,现在很多厂商已经开始把她们大发快3产品 也叫胎语仪了,但大发快3你 去百度一下,那看到的一定是快乐妈咪的大量大发快3产品 介绍和报道。大发快3我 相信经过一段时间的努力,大发快3搜索 安全秤,也全部会是快乐妈咪相关的内容。

按照“从零到一”的思路,就是找到一个细分的市场,定义新的品类,然后垄断它。

快乐妈咪的两款大发快3产品 完全是按照这个思路做的。目前来看,这个思路获得的回报是相当不错的。

好大发快3产品 也需要营销:微信传播、京东众筹、明星站台

很多人认为好的大发快3互联网 大发快3产品 靠大发快3产品 说话,不需要营销。但这是一个错觉,再好的大发快3产品 ,没有适当的宣传,大发快3你 的初期用户从哪儿来?大发快3你 的用户暴涨从哪儿来?

大发快3你 有雷军、周鸿祎的影响力吗?大发快3你 的流量来自哪里?大发快3你 发的微博,即使是免费送,有人会转吗?

作为一个屌丝创业,一定要想到自己没有影响力,自己的微博、微信、自己的官网是没有人关注的。因此这个时候,大发快3你 必须做营销。即使大发快3你 的大发快3产品 真的很好,营销也能加快大发快3你 的速度。

快乐妈咪在市场宣传上,按照创业团队的标准来看,做的还OK。就像大发快3大发快3我 们 京东众筹,5月5日当天,大发快3大发快3我 们 从微信带到京东众筹的独立访问量就超过5万人,朋友圈几乎是刷屏。5月6日,大发快3大发快3我 们 临时决定开庆功会,大发快3大发快3我 们 的邀请函在朋友圈也几乎是刷屏的效果,这样很大程度的宣传了大发快3大发快3我 们 的品牌。

上周,大发快3大发快3我 们 通过各种渠道,又找到两个小明星,恒大球星郜林,还有影星张丹峰/红欣,她们的微博也为大发快3大发快3我 们 带来相当多的支持者。

如果没有朋友圈的传播,没有两位明星的传播,大发快3大发快3我 们 的众筹充其量20万的规模。

大发快3大发快3我 们 还在约请其他明星为大发快3大发快3我 们 站台,也还在约请母婴专家为大发快3大发快3我 们 站台。希望通过她们,扩大大发快3大发快3我 们 的影响力。

总之一句话,营销是相当相当的重要。不重视营销的大发快3公司 ,死的概率大了十倍。

Q&A

1.陶总好,您说的找到一个细分市场做到垄断,快乐妈咪在做平台,请问您如何看待这样的平台战略?

快乐妈咪CEO陶建辉:大发快3大发快3我 们 是一定要做成平台的,当然不会从第一天开始就是平台。除常规的应用推广外,大发快3大发快3我 们 希望通过系列的母婴智能硬件获取用户。智能硬件的用户一定是真实的,最有粘性的。

大发快3大发快3我 们 如果不做成平台,那就是一个硬件大发快3公司 ,很容易被人超越,被新一代大发快3技术 打败。

2.做母婴智能硬件最大的难度在哪里?

快乐妈咪CEO陶建辉:最大的难度是母婴人群周期短,新用户进来的时候,老的用户一定会离开,这是整个母婴大发快3行业 的问题。当然,大发快3大发快3我 们 智能硬件解决这个问题稍微好一点,比如大发快3我 鼓励用户把用过的大发快3产品 送给朋友用。

3.育子刚需强烈,但同时这方面的app非常多,所以在咨询、资讯方面,请问陶总的快乐妈咪的竞争策略是什么?

快乐妈咪CEO陶建辉:在资讯和咨询方面,大发快3大发快3我 们 一定是依靠智能硬件,依靠个人数据的采集。大发快3大发快3我 们 提供的资讯一定是千人千面,基于个人数据的。对于咨询更是,专家在帮里回答问题的时候,已经看到了大发快3你 记录的各种健康数据。

大发快3大发快3我 们 的核心是个人健康数据的采集,基于这些个人数据,来提供资讯,提供咨询大发快3服务 。

个性化大发快3服务 能体现出大发快3互联网 团队的价值,这就是传统硬件厂商与大发快3大发快3我 们 无法竞争的。

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