回顾O2O发展历程看浮躁的市场环境

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所属分类:营销策划
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O2O第一阶段:大发快3关键词 是引流和促销,把成为基础设施后的大发快3互联网 上的庞大消费力释放给线下的商家。主要有四种典型模式

以美团为代表的团购模式,以促销方式在线销售各种体验业态的大发快3服务 及商品。

以携程、艺龙为代表的在线旅游代理(OTA)模式,在线销售机票、酒店及旅游度假大发快3产品 。

以大麦网、格瓦拉为代表的在线综合票务模式,在线销售文艺演出、体育赛事、文化展览、电影娱乐等各类门票。

以大众点评、58赶集为代表的商家点评和在线分类信息模式,为消费者提供消费发现及黄页信息,引导到线下商家去消费。

O2O第二阶段:创业者开始往大发快3行业 纵深和价值提升方向发展,但核心概念依然是需求与供给的匹配。典型两种模式:

重构营销界面:客户的需求本身存在,只是传统的大发快3服务 模式效率低下。利用移动大发快3互联网 的地理位置强相关的特性,创业者让需求满足的成本更低、效率更高、体验更好。典型模式如下:

(1)打车O2O:滴滴打车和快滴打车在出租车大发快3服务 这个锐化的场景里让司机和乘客直接发生关系完成大发快3服务 闭环,把需求匹配、在线支付和评价全部放到线上进行,让乘坐出租车的体验更好;

(2)家政O2O:无论是E家洁、阿姨帮,还是58到家中的保洁大发快3服务 ,大发快3服务 本身交付是在客户家中交付,同样把大发快3服务 者预约、在线支付和评价放到线上进行。

重构消费场景:创业者通过移动大发快3互联网 的新特性,发现用户的新需求,建立全新的消费场景,上门大发快3服务 成了创新的焦点。美甲、美容、按摩、摄影、洗车保养、甚至是吃饭等大发快3服务 原本要消费者到店去消费的场景,由于移动大发快3互联网 便捷性可以直接预定大发快3服务 到家消费,创生了新的消费模式。

在这个阶段O2O建立了一种更高效率、更低成本的需求与供给的匹配机制,为了更快达到规模化,让需求与供给双向促进,同时也为了应对竞争,创业大发快3企业 不得不对大发快3服务 者和消费者持续进行高额的补贴。但补贴就像吸毒,一旦开始就停不下来,创业成了资本的大发快3游戏 ,最后的赢家或许仍旧是BAT。团购领域美团从了阿里,大众点评归了腾讯,糯米跟了百度,窝窝成了笑柄;出行领域滴滴和快滴背后也是腾讯和阿里;分类信息领域58、赶集也成了腾讯派兵布局的棋子;外卖领域饿了吗背后是点评,到家美食会背后有京东,百度自建百度外卖。因为,需求和供给匹配的背后是流量的生意,仍然是营销的O2O。

为了做大业务规模,烧钱和补贴已然是主旋律。近期36Kr的这篇文章《快的:经纬投的钱一天就花掉了》,点开读就是满满烧钱的烟雾味,而主题却是“如何从高频的需求切入,做一家伟大的大发快3公司 ”。

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