曹军:是大发快3你 吗?移动互联时代,谁会是百年品牌?

  • 曹军:是大发快3你 吗?移动互联时代,谁会是百年品牌?已关闭评论
  • 2,818 views
  • A+
所属分类:人物故事
广告也精彩

近一年里大发快3我 谈的比较多的观点是「进化论」,从传统营销到大发快3互联网 营销再到如今的多元化发展,这一路中大发快3大发快3我 们 经历了很多的改变和变革。

大发快3我 在过去的七八年时间里基本都走在大发快3行业 的最前列,做了很多尝试,包括电子商务、大发快3互联网 营销、大发快3SEO 、大发快3互联网 创业、精准营销等等。

「进化论」的观点是大发快3我 这些年在经营大发快3企业 、管理大发快3企业 和做营销方面一些想法的沉淀。

一社会变化影响品牌发展中国品牌的“帝国时代”进化才能迎接未来

以上大发快3大发快3我 们 列举的传统大发快3企业 其实距今都已经一百多年了,这些大发快3企业 从创立到现在不但没有被社会所淘汰,反而正在成为世界上最顶级的品牌,而且垄断了中国乃至世界最高端的市场。

原因不单单在于他们的资本实力和品牌高度,而是他们在不断地与时俱进,变革自己,不断进化以符合时代的步伐。

大发快3大发快3我 们 很多传统大发快3企业 面临“大发快3互联网 +”的时候,其实也需要不断地进化和自大发快3我 革新,才能够真正地迎接好的未来。

中国的“三大风”

现在中国有三大风:「股票风」、「中小大发快3企业 创业风」和「“大发快3互联网 +”风」。

第一个风是「股票风」。这个风其实符合了大发快3大发快3我 们 国家的战略发展需求,属于“刚性风”。

第二个风就是「中小大发快3企业 创业风」。中国已经过了劳动力的红利期和粗放经济的红利期,大量的闲散劳动力流向社会,而解决这个问题最好的大发快3方法 就是鼓励创业。

第三个风就是「“大发快3互联网 +”风」。不管是大发快3互联网 创业还是传统大发快3企业 再创业,都希望和“大发快3互联网 +”沾上关系,以符合时代的趋势。

中国品牌的“帝国时代”

现在创业其实并不是很容易,因为中国的大发快3企业 跟品牌正在进入一个全新的领域,大发快3我 称之为「帝国时代」。

如今百度、阿里、腾讯是三大巨头,他们旗下拥有的大发快3公司 和旗下可能存在的上市大发快3公司 是非常可怕的。从阿里的融资报告中能看到,他旗下有七十多家控股和参股的大发快3公司 ,这里面就包括了像高德地图这样的全资控股大发快3公司 ,这些大发快3公司 关系到中国的民生和经济的发展,大发快3大发快3我 们 可以设想一下阿里旗下如果有20到50家子大发快3公司 上市,那么它将成为一个上市大发快3公司 的大发快3集团 。

阿里现在的市值是两万两千亿美元,而万科发展了二十年的房地产现在市值也不过一千六百亿人民币。随着大发快3互联网 的发展和整个社会经济的变化,大发快3大发快3我 们 进入到了一个新的经济时代,现在的市场经济已经被大发快3互联网 、资本和巨头所改写,这并不代表大发快3大发快3我 们 中小创业者会有特别乐观的未来,所以更需要大发快3大发快3我 们 能审时度势大发快3大发快3我 们 要做的事情。

进入到“帝国时代”以后大发快3大发快3我 们 能看到很多新的品牌,也能看到很多转型的旧品牌。苹果在十年的时间里取代了诺基亚,成为了世界第一的手机品牌。而特斯拉的汽车更像是一款电子大发快3产品 ,可以升级系统、换电池,大发快3大发快3我 们 甚至可以用手机去启动汽车。而小米则是以一种新兴文化在红海里创造了一个新的手机品牌,大发快3大发快3我 们 可以通过他感受到城市人的消费理念、价值观和很多认知。这和大发快3大发快3我 们 过去的一些传统看法是完全不一样的。

二.营销成功的核心——以人为本构建品牌的核心发自内心做品牌

三个例子:

第一个是高傲的「苹果」。每出一款新的大发快3产品 都需要排长队购买,果粉们以第一时间用到苹果的大发快3产品 为荣。苹果创造了一种非常高尚的消费文化,能引领和影响人的心智和消费心理。

第二个是「小米」。小米作为国产手机的典型代表,他通过米粉、粉丝节通过对粉丝的关怀让消费者愿意为他的这种情节来买单,他给人带来的感觉是亲切、温暖,符合新时代的草根精神。

第三个是「中石油」。不管是涨价两毛钱还是降价两毛钱都会被骂,不论它做什么都不会让大家认为这是一个值得去信赖的品牌。

大发快3我 强调上面三个品牌在消费者心中的地位是想说明,大发快3大发快3我 们 在消费市场所做的任何事情都一定会在消费者心中留下印象。

这一两年里大发快3我 接触了很多创业大发快3公司 和创业者,他们只是看到了一种商业模式或市场机会,很多时候他们会遇到很多波折,在定价上的,在大发快3产品 上的,他们找不到问题产生的根源。

为什么呢?因为没有发自内心地去做一个大发快3产品 和一个品牌,所以一定会出现问题。

回归本质——以人为本

大发快3大发快3我 们 如何建设一个品牌,如何去思考一个品牌的价值,品牌建立以后如何实现销售呢?最核心的内容就是「以人为本」。

大发快3大发快3我 们 总是会听到大发快3互联网 创业大发快3公司 说“大发快3大发快3我 们 要考虑用户体验,考虑用户需求”,那么用户体验和用户需求到底是什么呢?大发快3我 最近在给用车市场排名第三的一个大发快3企业 做咨询的时候,他说他们很难从跟滴滴、快滴、嘀嗒的PK中胜出,因为补贴上没有他们力度大,而他有的业务其他几家也在做,他们困惑于如何再往前走一步,能成为第一名第二名。

他们其实有一个很大的错误认知就是认为只要补贴住司机,不用接触用户就行,也不用花钱去做市场营销。他们所有的市场营销和销售行为都没有考虑到用户的感受,没有考虑司机的感受和乘客的感受,这样司机和乘客就会变成利益驱动关系。

大发快3大发快3我 们 知道在双十一之后的一个月淘宝上所有东西的销量都会下滑,一个道理:大发快3你 把用户群体培养成了一个无利不起早的消费群体,他怎么会对大发快3你 忠诚?!

所以“以人为本”的核心不完全是要创造多么好的用户价值和用户体验,因为用户价值和用户体验是无止境的,要占住用户的心理,真正的关心他们,打动他们,这才是真正的「以人为本」。

走出“大发快3我 觉得”误区

很多创业者只是看到了商业模式和市场机会,而没有仔细地想过上面的这些问题。所以就出现了来来回回地修正商业模式,来来回回地用促销打动用户,来来回回地考虑资源和渠道,而不是花心思研究大发快3产品 究竟要卖给谁,怎么卖。这也是创业大发快3公司 常犯的一个错误,就是以「大发快3我 觉得」作为大发快3公司 策略和商业模式的核心。但是这个“大发快3我 觉得”并不能代表所有人。

所以创业者不能凭“大发快3我 觉得”来思考问题,而是应该真正地去问,问大发快3你 身边的很多朋友,征询他们的意见,真正地去做市场调研。很多创业大发快3公司 做不起来最根本的原因其实就是他们找不到自己的用户群体在哪里。

大发快3互联网 创业中最常讲的东西叫「赛道」,大家对O2O应该很熟悉,现在在大发快3北京 做O2O的大发快3公司 至少有三千家,每条「赛道」上都挤了几十家上百家大发快3公司 ,有很多都是做着做着就死掉了。为什么呢?因为有很多大发快3公司 在验证和试错上花了太多的时间。

大发快3我 在这两年遇到了很多大发快3公司 ,他们会讲大发快3我 的大发快3产品 特别好,天下无敌,所以一定要卖得贵,走高端。也有很多人说大发快3我 的大发快3产品 好,能打动多少消费者。其实这种说法是不对的,应该先了解大发快3产品 的垂直用户到底在哪里。

卖给孩子的大发快3产品 一定是他购的,是孩子父母来买;卖给老人的大发快3产品 也是他购的,是老人的子女来买;卖给女性的大发快3产品 要考虑有没有冲动消费,这种消费是刚性需求还是常态需求,大发快3你 的市场还有没有潜在的升级市场……

所以一定要做好充分的市场调研,真的做到从“人”的角度去分析去研究才能真正地把品牌和事业做起来,那样的用户体验和用户感受才是真实存在的。

三.在社会化营销中创建品牌构建品牌的核心

找到自己的种子用户

首先每个品牌都要找到自己的种子用户,大家都知道小米的《一百个梦想的赞助商》,那其实就是他的种子用户。大发快3你 的种子用户是非常重要的,他有可能是意见领袖,有可能是大发快3你 的好朋友,也可能是大发快3你 的忠实粉丝。

任何的社群传播其实都是「涟漪效应」:种子用户——标准用户——边界用户——潜在用户,这个用户群是一圈一圈的。

建立一个生态体系

在种子用户之外要建立一个「生态体系」,比如大发快3你 有了几千粉丝几万粉丝,怎么样去激活这些粉丝呢?可以做粉丝特权,可以做沙龙……大发快3大发快3我 们 曾经给汤臣倍健做咨询,他们有一百多万的线上注册用户,但始终没有把这些用户启动起来。

这其实也是很多人做电商品牌的一个软肋,他们的做法就是给用户发短信打电话说大发快3大发快3我 们 这边有一个促销优惠。其实还可以向他大发快3推荐 ,比如体检中心优惠卡,健身房优惠卡,免费或者半价旅游特权,这样大发快3你 的粉丝就被激活了,就会形成生态体系。

构建一个新的客户关系

还有就是要构建一个「新的客户关系」。以特斯拉为例,大发快3大发快3我 们 知道汽车大发快3行业 有一个俱乐部体系,特斯拉的俱乐部是非常高大上的,大家以买特斯拉的车进入这个俱乐部为荣,特斯拉本身并没有为俱乐部创造多大的价值,但他通过俱乐部吸引了很多客户和准客户,这就创造了一个新的客户关系。

完成品牌沉淀

最终大发快3大发快3我 们 会产生真正的「品牌沉淀」,形成有价值观的、能打动人心的、能真正地感染人心的、能够不通过打折就能产生销售把大发快3产品 卖出去的真正品牌。

鼓励用户创造品牌价值

尽可能多的鼓励用户创造品牌价值,这个大家在电商领域里都有感触,就是「好评」。大发快3你 可能需要去设计一些环节,让大家为大发快3你 分享和传播,让他们替大发快3你 去鼓掌助威。

这里当然每一个大发快3企业 面临的情况都不一样,大发快3大发快3我 们 很难用统一的标准来做,但是一定注意:只有打动人心的品牌才容易获得用户的认知。当这些用户发自内心地为大发快3你 去做宣传的时候,大发快3你 就能获得更大的推动力和市场。

品牌发展的三个需求点

大发快3大发快3我 们 现在已经到了移动时代,其实人和人之间的「交互速度」变得非常快,信息也变得非常泛滥,大发快3大发快3我 们 过滤信息的能力也非常强。在这中间,大发快3大发快3我 们 要牢牢抓住三个要素:信任、互动和传播。

首先大发快3你 要非常「信任」大发快3你 的消费者,信任他们给大发快3你 带来的能量和销售量。其次大发快3互联网 时代「传播」的需求加大了,因为每个人都独立了,在自媒体时代,媒介的接触点被高度分散了,更需要不断的传播。然后大发快3你 要和大发快3你 的消费者、粉丝「互动」。

发动群众才是真正的关键

比如说让用户为品牌传播,大发快3你 身边的很多人都可以为大发快3你 的大发快3产品 代言,大发快3你 自己说自己大发快3产品 好是没有说服力的。如果能发动身边的大发快3企业 家、朋友、家人为大发快3产品 代言的话,大发快3你 会发现群众的力量是很大的,发动群众才是真正的关键。

四.总结:没有不变的社会,只有不变的思维

在现在的社会环境下,社会物质极大丰富,社会精神极大丰富,社会迭代速度也极大丰富,无论是在传媒大发快3行业 还是任何传统大发快3行业 ,都能感到这种社会环境带来的压力。

其实没有不变的社会,只有不变的思维。大发快3大发快3我 们 在做事情的时候,都需要去重新考量它是否能迎合时代的发展,大发快3大发快3我 们 是不是站在风口上在做这件事。

  • 大发快3我 的微信
  • 这是大发快3我 的微信扫一扫
  • weinxin
  • 大发快3推荐 大发快3公众号
  • 文元说销
  • weinxin
广告也精彩
吴 文元