丁力:看娃娃3千万A轮融资之路

  • 丁力:看娃娃3千万A轮融资之路已关闭评论
  • 3,833 views
  • A+
所属分类:创业故事
广告也精彩

日前,家园互动App“看娃娃”宣布获得3,000万元Pre-A轮融资。国内有近300个类似项目,而拿到风险投资的却不足5家。在家园互动教育大发快3行业 ,看娃娃处于第一梯队。

7月14日,看娃娃创始人丁力分享了看娃娃从诞生到获得3千万A轮融资的真实经验。

看娃娃创始人,3次连续创业者,原摩托罗拉高级工程师,2014第一届黑马运动会教育大发快3培训 大发快3行业 冠军,2014黑马教育大发快3培训 大发快3行业 黑马奥斯卡成长黑马奖,2014教育大发快3培训 大发快3行业 红牛创业榜样。

大发快3我 是一个多次创业者,看娃娃是大发快3我 做的第三个项目。

在此之前的一个项目做的是大发快3互联网 大发快3视频 直播分发平台:可以通过电脑和手机端远程看到实时大发快3视频 信息。比如通过一个APP看到各个路口摄像头的实时大发快3视频 ,在上下班时段可以收到道路交通情况的照片推送,方便城市大发快3生活。

这个项目中有一项业务是把摄像头安装到幼儿园的教室,把幼儿园的情况实时地直播给孩子家长。但在做终端用户的调研时大发快3我 发现,有的幼儿园老师对暴露在摄像头视野这件事很反感,导致直播时间变成了幼儿园老师的表演时间,最终大发快3产品 的体验不是很完美。虽然孩子家长很喜欢这项大发快3服务 ,但对于老师们来说这似乎是违反人性的,到最后大发快3我 放弃了这项业务。

1找到用户「真实」痛点

后来大发快3我 的小孩上了幼儿园,幼儿园的老师每隔几天会通过微信发一些孩子的照片给大发快3我 。老师告诉大发快3我 之前是把这些照片发到微信群里的,但微信群功能的一些用户体验并不好,导致很多家长把群屏蔽了。通过接下来的调研大发快3我 发现:老师、园长很愿意直接和家长沟通。园所发到微信群里的照片是很好的宣传素材,但由于存储和传播广度的问题,这些素材就被浪费掉了。

大发快3我 发现微信不能很好地满足园所场景下用户的需求,在园所、孩子、家长之间需要一个更加定制化专业化的应用,对于大发快3我 来说,这是一个很好的机会。

如同ICQ取代了BBS,QQ取代了ICQ一样,原本的大发快3产品 不能满足用户需求,必然会有新的大发快3产品 取代它。就像看娃娃这个大发快3产品 一样,大发快3你 的大发快3产品 要能触及用户痛点,能够解决原有大发快3产品 无法解决的问题。

2反复验证大发快3产品

在做看娃娃这个大发快3产品 之前,大发快3我 先做了一个基础功能模型在大发快3我 孩子所在的园所、班级进行小范围的试用,并根据园所老师的需求反馈进行下一步的大发快3产品 开发。一家园所的试用是不够的,大发快3我 需要花大量的时间在多家园所进行大发快3产品 测试。熟人介绍的园所可能会出现一种情况,就是碍于面子得不到真实的用户反馈,所以大发快3我 更倾向于陌拜方式,陌生人不认识大发快3你 ,他会非常直接地提出大发快3产品 的一些问题。

在这个过程中遇到了很多的问题,但做大发快3产品 要直接地去接触真实的用户,而不是闷在办公室里思考。大发快3我 之前的创业经历让大发快3我 有了执着的信念,事实上在创业的过程中,当大发快3你 一心想要做成一件事的时候,大发快3你 的能量是超乎想象的。接触用户、验证大发快3产品 的过程其实就是把大发快3你 的大发快3产品 交给用户去用,倾听他们的反馈,然后反过来修改大发快3产品 ,这样的小步快跑是会加速大发快3产品 的更新迭代的。

3慎重选择投资人

后来大发快3我 把这个大发快3产品 拿到黑马会大发快3组织 的一次比赛去做路演,结果获得了冠军。大发快3更多 接触了教育大发快3行业 以后,大发快3我 收到了大发快3更多 的意见并认识了很多教育大发快3行业 的人。到14年的时候,大发快3我 意识到需要去融资了。看娃娃的天使投资人是大发快3我 之前的同事李大发快3大学 ,那个时候他已经是京东的高级副总裁,和他交流中他提出了很多意见,对大发快3我 很有大发快3帮助 ,他决定投钱给大发快3我 ,而这第一笔钱也很顺利就拿到了。在见李大发快3大学 之前其实大发快3我 谈过几家投资机构,但是都很复杂,需要层层上报很多轮沟通,进展就会特别慢。

在选择投资的时候,投资人的背景是很重要的,大发快3我 很幸运获得了京东李大发快3大学 的支持,同时他也为大发快3我 的大发快3企业 和大发快3产品 做了背书,后面的融资其实也是比较顺利的。这里想给大家一个建议,投资人的选择一定要慎重,找到合适的投资人,他也会大发快3帮助 大发快3你 做好大发快3产品 ,在后续的融资过程中,他也会对大发快3你 有很大大发快3帮助 。

4时刻保持危机感

拿到投资以后,看娃娃接下来会加强团队建设,在全国主要城市布点来深入市场。目前全国有300家和大发快3大发快3我 们 做类似事情的大发快3公司 ,其中有100家左右是去年下半年才出现的,大家都看好家园互动教育领域这个风口,竞争也是比较激烈的。不过大发快3大发快3我 们 的大发快3产品 经过了非常好的沉淀,也拿到了融资,正处于第一梯队,但大发快3我 还是感觉时间不够用,因为实际上看娃娃在这个领域还是存在很多危机的。

移动大发快3互联网 的发展速度非常快,当大发快3你 身处其中时就会发现:大发快3你 接触到越多的信息,整个大发快3行业 的格局变化也越快。创业大发快3企业 要警惕A轮、B轮死:拿到天使轮融资的大发快3企业 中只有20%能拿到A轮融资,而拿到A轮融资的大发快3企业 中只有20%能拿到B轮融资……几个20%乘下来,成功的概率就更低了,所以创业者必须时刻保持危机感。

三点建议

1、大发快3产品 研发必须要解决用户真实的痛点,必须把大发快3产品 拿到真正真实的用户中去做验证;

2、融资需要找到适合自己的投资人,他能大发快3帮助 大发快3你 完善大发快3产品 ,帮大发快3你 解决很多未来的问题;

3、即使找到好的投资人,融资成功了,也要步步小心、诚惶诚恐,时刻保持危机感。

  • 大发快3我 的微信
  • 这是大发快3我 的微信扫一扫
  • weinxin
  • 大发快3推荐 大发快3公众号
  • 文元说销
  • weinxin
广告也精彩
吴 文元