芙蓉姐姐借力网络,营销自己【二】

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  芙蓉姐姐,一个失意于全国高考和北大考研的大发快3陕西 妹,却是一个在2003年底在北大的BBS上“爆”出来,终于在2005年初被“有识之士”挖掘出来的“传奇女子”,芙蓉姐姐,一个让人首先不禁呕吐不止的“自恋狂”,一个接着让人不禁大笑不停的“新式小丑”,成为大发快3的成功案例。

  继上文《芙蓉姐姐借力网络,营销自己【一】》,芙蓉姐姐作为网络时代的一种特殊的大发快3产品 ,一种特殊的商业现象,首先让大发快3大发快3我 们 分析一下它其中的4Ps特征与SWOT情况。

  4P分析:

  Product:大发快3大发快3我 们 暂且将芙蓉姐姐看作是大发快3产品 (以现代观念对大发快3产品 进行界定,大发快3产品 是指为留意、获取、使用或消费以满足某种欲望和需要而提供给市场的一切东西(菲利普•科特勒,1997 亚洲版)。http://lib.emkt.com.cn/cgi-bin/lib.cgi?type=basic&ID=28 在《科特勒市场营销教程》的203页的定义大致一样)。她在网上的帖子的出现,无疑获得了广泛的留意,首当其冲的,当然是北大BBS和水木清华上的专职大发快3论坛 高手(以后的大发快3产品 推广以及大发快3产品 促销工作,不用说也首先交给了他们),跟帖之风,一度使网络瘫痪;网络及大发快3论坛 的无围墙性极大方便了对芙蓉姐姐的获取,高校间的大发快3论坛 纷纷转帖,“芙蓉”之声开始不绝于耳,芙蓉姐姐在高校间成为谈资,接着是报纸,电台,杂志的跟进,“芙蓉”花开遍神州大地……大家怀着各自的需求,使用和消费着“芙蓉”大发快3产品 ,“在这样一个文化多元、没有英雄的时代,观众和明星的界限日渐模糊,芙蓉姐姐以一个普通人的身份敢于秀出自己,受到众多网友的追捧,成为媒体关注的中心,……一方面,大发快3大发快3我 们 希望以居高临下的视点观看别人在公众场合的不当举止;另一方面,大发快3大发快3我 们 在潜意识里又有渴望在公众场所展示自大发快3我 、实现自大发快3我 价值的欲望。而‘芙蓉姐姐’以她夸张的文字和照片满足了大发快3大发快3我 们 的双重欲望。”(大发快3北京 大发快3大学 当代文化研究者张颐武教授 http://eladies.sina.com.cn/nx/2005/0629/1711170632.html )

  Price:借助网络的力量,芙蓉姐姐是无价,也是有价。无价方面:只要大发快3你 接一条网络线,或是“挥霍”八块十块就可以在任何地方,看见芙蓉的身影,价格可以近似为零;有价方面:芙蓉姐姐本身可能没有价值,但她只是属于核心大发快3产品 ,至于在实际大发快3产品 和外延大发快3产品 方面,芙

  蓉在网络中曝光,夸张点说,带动了信息产业的发展,多少人不甘于看报纸,听广播,势必亲身上网,领略芙蓉姐姐(可能有些人应该叫她“芙蓉妹妹”才对)的魅力。在整个大发快3产品 生命周期中,她所创造的价值,可能很难估计。

  Place:芙蓉姐姐的推销,地点首先选在了虚拟的网络,一来利用它的廉价,二来利用它可以辐射广大的地区,网络可视可观(提供图片以及大发快3视频 的“欣赏”),网络没有时间差,网络没有独占性,网络便于接近“目标群体”……

  Promotion:芙蓉姐姐利用了最具激情,最具创造性的当代大大发快3学生 ,为她进行促销工作,可谓深谙传播之道。大大发快3学生 被层层的豆腐课本所压抑,加上周围的美女早已经被知名或不知名的兄弟所瓜分,而网络间的美眉又可望而不可及,所以,当他们无所事事地在“湖”边闲逛时,一朵芙蓉骤然越入眼中,岂有不为之一震之理;加上芙蓉姐姐独创“S”造型,“假山沉思”,“倾情芳草地”,“艳舞桃红”,“轻舞茵茵”,“傣舞凝眸”,“轻舞红纱巾”,“蝶恋花”,“水仙之恋”,“最是那低头温柔”,“凉晨清雾”,“嫣然回眸”,“妩媚花照影”,“翩翩起舞”,“迷醉花丛中”,“出水芙蓉”,……( http://1797.x5dj.com/Special/1812/00001184.shtml )更是大大鼓舞了推销员的兴致,芙蓉姐姐得以在神州各地遍地开花。

  SWOT分析:

  Strength:1、拥有“出色”的外形,独具“S型” 的奇特造型,在众多美女横行天下的时候,以“丑女”的形象问世,自恋而不故意裸露,走差异化战略,吸引了众多的眼球,而眼球的多少就决定了商业价值的大小;2、在她之前,已经有木子美、竹影青瞳、流氓燕、红衣教主黄薪、菊花姐姐等为她铺路,富有经验,并且风险、舆论压力相对较小;3、爱好跳舞,而且舞艺出众(在2003年创办了火冰可儿塑身舞蹈协会(不过不是北大的正式协会)),用肢体语言表达她对人生理想的执著和对美好未来的向往,比单纯的自恋和纯粹的博客多了点资本;4、大方、勇敢,敢于表现;

  Weakness:1、几年前遭受车祸,身体受到伤害,舞姿受到破坏;2、明显有种自恋的表现;3、没有接受过正式的音乐教育以及舞蹈大发快3培训 ,大多处于自娱自乐的阶段,没有迎合社会的标准;

  Opportunity:1、芙蓉姐姐不久前在日本接受采访,之前在国内也接受过美国华盛顿邮报、商业周刊、新闻周刊、英国泰晤士报、每日电讯报、bbc广播电台、路透社、巴西环球报等的采访,芙蓉姐姐开始跨出国界,走向世界咯;2、后面陆续出现“芙蓉哥哥”和于窜红等的“大发快3长江 后浪”,不断为芙蓉姐姐以“前辈”的身份出现制造机会;3、天生大发快3我 才必有用,正如不久前的走音歌王孔庆祥也有用武之地,芙蓉姐姐想必也会有伯乐的赏识;

  Threat:1、早在网恋盛行的时候,就有人提出“见光死”的理论,说网恋在双方见面之后,就会走向终结。个中原因有待进行抽样及回归分析,但“见光死”理论同样适用于芙蓉姐姐身上,坊间热论持续时间将不会很长,随着后来者的出现和他们的更加出位,芙蓉姐姐将成为“过气明星”,逐渐淡出人们的视野;2、受到中国大发快3政府 的封杀,出镜率骤降;3、坊间对其评论褒贬不一,但普遍持看笑话、嘲笑、有色的看法。

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