芙蓉姐姐借力网络,营销自己【三】

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所属分类:新媒体推广
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  芙蓉姐姐,一个失意于全国高考和北大考研的大发快3陕西 妹,却是一个在2003年底在北大的BBS上“爆”出来,终于在2005年初被“有识之士”挖掘出来的“传奇女子”,芙蓉姐姐,一个让人首先不禁呕吐不止的“自恋狂”,一个接着让人不禁大笑不停的“新式小丑”,成为大发快3的成功案例。

  继上文《芙蓉姐姐借力网络,营销自己【二】》,

  回到“大发快3产品 ”本身,芙蓉姐姐的大发快3的成功,一个最关键的过程就在于她准确的“市场定位”,正是这个市场定位使得她的形象在目标受众头脑中留下一个独特的形象,下面大发快3大发快3我 们 就来具体看看其定位战略。

  芙蓉姐姐的定位战略

  没有一个人想把自己说得很丑陋,谁不爱美,但是芙蓉姐姐却是个例外,大发快3大发快3我 们 知道,芙蓉姐姐的客观条件从哪个方面都不够出色,因此要突破,就不可能通过常规的方式来进行,走美丽性感路线是不行的,在这种情况之下,另类就成了相当有效的定位途径。这里说的另类正是区别于竞争对手的有效大发快3产品 定位。君不见,在芙蓉姐姐之前,木子美的另类策略已经成功了吗?而在芙蓉姐姐之后,菊花姐姐的另类策略也正在发挥作用。那么到底如何另类,在客观条件限制的情况下,如何另类才能获得关注,这是大发快3大发快3我 们 下面要讨论的问题。

  什么人对另类比较感兴趣呢?大大发快3学生 群体——大大发快3学生 群体是对另类接受程度比较高的群体。当前社会就业压力越来越大,大大发快3学生 自身的认知和社会认知落差的不断增大,让这个群体期望通过各种方式引发社会的关注,因此在每个热点的背后,都有他们的身影。而在芙蓉姐姐的背后,如果没有这个群体的摇旗呐喊,推波助澜,芙蓉姐姐的营销目标没有那么快实现。

  大发快3大发快3我 们 再来看一看定位的问题。

  既然是另类,就不能和其他人一样,别人的路不能再走。这个目标群体关注什么呢?绯闻、走光、免费。而在这些方面芙蓉姐姐明显的没有优势,在一个色情拥塞的网络社会中,再怎么出位都不可能出名,木子美只有一个,不会再有第二个通过这样的路径出位。芙蓉姐姐很聪明的将另类的内容锁定为——自恋,自恋的大发快3我 行大发快3我 素,自恋的不在乎别人说什么。而这种定位,恰恰迎合和了目标群体。这个群体对现实不满,对社会不满,认为充满了不公,但是对自身有很高的评价,有很高的期望。只有将自恋演绎到极至,才会让自恋的人佩服。

  芙蓉姐姐就是这样,利用准确和始终如一的定位,在特定的人群中(首先是大大发快3学生 )打开了市场,而他独特的定位也使得她在受众群体脑子里形成了区别于其它人的独特地位,这个就是芙蓉姐姐定位战略的成功之处!

  精准的定位,明晰的策略,芙蓉姐姐开始了自己的名人之路。

  在大发快3大发快3我 们 对芙蓉姐姐成功大发快3案例的了解后,让大发快3大发快3我 们 结合案例对大发快3有个更细致的了解。

  大发快3(Cybermarketing)是指借助于大发快3互联网 络、电脑通信大发快3技术 和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。

  随着中国大发快3互联网 大发快3技术 的日益发展与网络的逐渐普及,网络成为了许多大发快3企业 、品牌进行营销的有效途径。芙蓉姐姐的成功,正是对大发快3特性的充分运用。

  一.多种网络渠道的有效运用

  从渠道的角度分析,芙蓉姐姐本人就是“芙蓉”大发快3产品 的制造商,通过多种渠道的有效运用,达到其铺货的目的,形成了极高的市场覆盖率。

  一方面,从制造商(芙蓉姐姐本人)到零售商(博客、BBS),通过较短的渠道把品牌推广给消费者。结合网络的特性,这种方式也可以说是网络直销的一种,芙蓉姐姐建立自己的blog,在BBS上贴自己的照片,直接把大发快3产品 转移给受众。这种直接的网络渠道运作和传统的直接分销渠道一样,有其独特的优势:

  1. 节约成本

  基本上,芙蓉姐姐品牌的推广是不需要什么金钱成本的,这里所谓的节约成本是指机会成本。芙蓉姐姐一直宣扬其考研的决心,时间的机会成本肯定是很高了(却有时间来拍照片,还一直保持很高的更新速度);节约了寻找中介的寻购成本,自产自销,快捷方便。

  2. 控制力

  直接渠道的一个最大好处是可以对大发快3产品 整个流通过程进行有效控制。控制是没有任何作用的,除非它能产生价值。结果,芙蓉姐姐做到了。通过对渠道的控制,把自己最为满意的文章、最“婀娜”的照片传播出去,始终源源不断地向目标市场提供“高质量”的大发快3产品 。

  3. 了解消费者信息

  通过与市场的直接接触,大大节省了信息流通的时间,可以第一时间了解受众偏好与需求(主要是心理需求)的变化,制定准确的营销策略。

  4. 对市场迅速反应

  直接带来快速应变的能力,通过信息的快速获取和对渠道的控制力,使芙蓉姐姐能很快地执行其策略。

  另一方面,通过不同中介(大发快3论坛 转载、网络的报导),有效运用了间接营销的方式。所谓出名,是因为有很多媒体报道,而不同的媒体因为承担着不一样的职责,所以报道会有明显的导向性。网络媒体恰恰有一个特点就是以注意力为导向,只要是法律和职能部门不反对的事情,又可以获得高的点击,那就是很好的报道的素材。“外包”本身就有着很高的价值:

  1. 网络媒体运作的专业性

  专题报道网页、各领域专家的专业评述、有效的运作方式,都大大加快了芙蓉姐姐的崛起。而这一切单凭芙蓉姐姐一人之力,是不可能达到的。

  2. 免费的渠道伙伴

  有点击率、有观众,网络媒体自然会竞相追捧。不花分毫,芙蓉姐姐就达到了极高的铺货率。

  3. 影响力大、覆盖率广

  虽然北大、清华BBS在国内影响较大,但毕竟只局限与大大发快3学生 一类人群。没有其他网络媒体的报导、传播,芙蓉姐姐是不可能达到今天如此大的影响力(众多外国媒体采访报导)

  直接营销渠道和间接营销渠道构成了大发快3渠道的两种基本类型。从传统商品流通的构成来看,它是由信息流、商流、资金流、物流四个方面构成。但芙蓉姐姐营销的只是一个品牌,或者说是一种知名度,所涉及的基本上只有信息流,这使其与普通商品流通既有联系,又有明显的差异。

  芙蓉姐姐的目标是为了出名,网络媒体的目标是点击率进而是广告费。两者大发快3合作 ,各得其所,目标冲突问题基本上不存在。由于没有商流、资金流、物流,渠道商之间典型的问题,如回款时间、铺货率、利润分配等问题也不会发生。

  二.传统传播方式与网络传播的巧妙配合

  芙蓉姐姐选择的传播渠道是北大、清华的BBS——这两个全国最具影响力的BBS,从而占据舆论传播的至高点,再通过这其他宣传渠道的自发传播与转载。稍有知名度之后,将自己的信息传播到中国其他网络媒体与平面媒体上面。同时,芙蓉姐姐主动约请、接受大发快3北京 几家大媒体的采访,进一步提升自己的知名度。高端媒体传播渠道的选择,这也是造成芙蓉姐姐可以迅速蹿红的重要因素。

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目前评论:1   其中:访客  1   博主  0

    • 王磊 王磊 1

      分析得非常好,前来关注了