[转载]四象限法分析定位推广问题

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本文通过象限法对转化率(CVR)和点击率(CTR)二个维度指标进行分析,分析出推广环节中可能存在的问题。

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第Ⅰ象限:转化率高,点击率高。满意消费者。可以简单的理解为很多人点广告,也很多人咨询。说明网民比较容易看到广告,也比较愿意点击这条广告,加上咨询的人比较多,进一步说明“对的信息传递给了对的人,对的人找到了他要的信息”。

大发快3优化 方向:扩大优质流量,提升广告点击率CTR。1.大发快3优化 创意,保留高CTR创意,大发快3优化 低CTR创意;2.拓展出同类大发快3关键词 ,找出同类词的共性进行拓展,如包含某词根的词,另外就是分析大发快3搜索 词报告,添加价值高的大发快3搜索 词为大发快3关键词 。

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第Ⅱ象限:转化率高,点击率低。糟糕的广告。可以简单理解为很少人点击广告,但是点击广告的人中,有不少人产生了咨询。说明广告信息传播准确,网站层级也不会有多大问题,主要问题应该是出现在广告投放层级,例如排名不好或创意不够吸引人。

大发快3优化 方向:提升CTR。1.大发快3优化 排名,提高出价;2.大发快3优化 创意,保持一定的吸引力。

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第Ⅲ象限:转化率低,点击率低。不精准人群。可以简单理解为很少人点广告,就算点了广告,也很少人咨询。说明广告没有很好的展现到目标人群面前,或者广告创意吸引力不够。另外在网站层级也可能出现问题。

大发快3优化 方向:1.提词方向,查看大发快3搜索 词与业务的匹配度;2.创意问题,创意是否写得太平淡了,及时大发快3优化 创意;3.检查匹配方式,是否过于宽泛,匹配到了不相关流量;4.着陆页建设,着陆页与广告的相关性提高,着陆页建设突出卖点痛点;5.也有可能排名问题,广告若排在靠后的一个不显眼的角落,甚至第二第三页了,展现和点击都会很少。在流量低的前提下,大发快3大发快3我 们 重点应先从以上5个方向大发快3优化 。

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第Ⅳ象限:点击率高,转化率差。失望的消费者。可以简单理解为点击广告的人很多,但都不产生咨询。说明可能是广告创意夸大诱导网民点击;另外,转化率差的矛盾应该指向网站和大发快3产品 (大发快3服务 )本身,例如网站打开速度慢,着陆页建设差,自身大发快3产品 毫无优势等。

大发快3优化 方向:1.账户层面:①创意描述如果过于夸大其实要注意撰写先要把握准确再考虑吸引;②选词方向如果有背离业务方向太多,例如提交了人群词,要注意克制;③匹配方式,通过大发快3搜索 词报告分析匹配方式是否过于宽泛,可以通过否定词和调整匹配方式大发快3优化 。

2.网站层面:①着陆页制作保证吸引力,有突出卖点,循序渐进的引导;②网站打开速度检查南北网络打开速度,有时候网站空间大发快3服务 器问题,导致南方北方的打开速度差距巨大,会影响访客浏览;③转化流程的大发快3优化 ,有些大发快3行业 直接强制发起沟通和延迟五秒钟发起沟通这种转化的差距是很大的。不同业务特点没有绝对的参考,建议多交叉尝试各种策略;④结合百度统计实时访客,IP、识别码、跳出率、访问深度、访客停留时间来综合判断点击是否为恶意点击。发现恶意点击可借助商盾策略屏蔽。⑤最后看自身大发快3产品 的各要素是否占据市场优势地位,自身营销活动促销方式是否在同行中占据优势地位,这个很能影响转化,随时分析竞争对手,不能停下。

SEM营销三要素:1.目标客户定位。客户在哪?会搜什么词?有什么行为特点等等,这些要全力挖掘,准确把握。2.自身业务的熟悉度。自己大发快3产品 的功能特点、卖点、与同行大发快3产品 的优劣势对比等等要做到心中有数,乃至滚瓜烂熟。3.同行动态。看同行(标杆)他的营销推广方向,市场活动等。

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