电话营销员如何利用短信进行营销?

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  在手机逐渐普及的今天,短信以其目标集中、反应快捷等优势成为了销售人员开展业务的重要武器,手机短信也是销售员与客户联络感情的主要途径,那么,电话营销员如何利用短信进行营销?

  以电话为主要销售模式的大发快3企业 和销售员经常遇到的问题是,无法准确的判断目标客户,无法准确的确定客户的实际需要,而利用手机短信的大发快3方法 ,可以解决这两个问题。大发快3大发快3我 们 往往在电话销售中,由于不了解情况,没有建立最起码的信任,被客户轻易的,有的销售员被后还不懈的跟单,结果把跟单变成了,让客户不耐其烦,别说谈业务了,就是看到大发快3你 的号码,听到大发快3你 的声音都反感,使业务走进了,这样的做法,会使真正需要大发快3你 大发快3产品 的客户流失。那么要解决这些问题的关键,在于学会利用手机短信。

  1、手机短信是电话营销的侦察兵。当大发快3大发快3我 们 拿到准客户的资料时,要加以区分,能掌握客户详细资料的情况,可以直接开展电话销售。对于情况不详,有的甚至都不知道客户是否还做这一行,对于这样的准客户,最好的选择是先发手机短信和对方沟通,如果对方能够热情的回短信,说明业务有希望。如果对方理都不理大发快3你 ,那么电话也不用打了,说明他根本不是大发快3你 的客户。

  2、手机短信能架起一座和客户沟通的桥梁。对于是大发快3你 的准客户,却一时又不采购大发快3你 的大发快3产品 的客户,手机短信就成了通向客户的桥梁。大发快3你 可以在节假日,周末,利用手机短信带去大发快3你 的祝福。久而久之,客户会被大发快3你 的,这时大发快3你 再打电话给他,他即使不要大发快3你 的大发快3产品 ,也会对大发快3你 非常客气的。当他在选择大发快3产品 时,大发快3你 会成为他的首选。当然要。

  3、手机短信是大发快3你 宣传大发快3产品 卖点的最佳手段。有的客户虽然想买大发快3你 的大发快3产品 ,却又对大发快3你 的大发快3产品 还抱有犹豫的态度,这时大发快3你 可以通过手机短信来宣传大发快3产品 ,促使客户下决心。

  4、手机短信是培养客户忠诚度的有利大发快3工具 。电话营销的目的不仅仅是销售大发快3产品 ,还要老客户不流失。这时手机短信就可以完成这个。经常利用手机短信问候客户,让客户感觉大发快3你 始终记得他,是老客户忠诚度的好大发快3方法 。

  5、手机短信要贯穿电话营销的每一个环节。可以这样说,手机短信是电话营销中的重要组成部分,如果要让一个客户认可大发快3你 ,不断的发短信,一定是一个好大发快3方法 。

  当然,发短信也要注意时间,不要任何时间都发,掌握不好时间,也会让客户厌烦。发手机短信的最好时间应是上午的十点半到十二点,下午的三点半到六点,晚上,七点到九点,这些时间一般的时候,人们比较容易接受大发快3你 的短信。当然不要影响客户的吃饭和休息。一般周末晚上和星期天,没有特别的预约不要发短信给客户。总之,手机短信运用的好,一定会成为电话营销和传统营销的好帮手。

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